Кредитование

      Одна из целей нашего исследования состоит в том, чтобы исследовать различные теории относительно многих аспектов торгового кредита и затем сравнить их с тем, что случается в действительности. Так, прежде, чем мы сообщим о наших результатах относительно того, какова британская политика компаний и методы, наша отправная точка должна дать читателю очень краткое резюме определенных хорошо развитых теорий, связанных, чтобы обменять спрос и предложение кредита. Возможно не у многих из Вас будет особый интерес к такому, но мы думаем, что это действительно установит сцену и поместит в контекст наши результаты. Это также обеспечит понимание многих идей относительно того, как можно использовать торговый кредит как стратегический инструмент, чтобы увеличить стоимость компании и конкурентоспособному пребыванию. Мы попытались упростить некоторые очень сложные теоретические аспекты торгового кредита, чтобы достигнуть столько, сколько возможный. Все читатели, особенно те, которые учатся для квалификаций управления кредитом, должны найти эту статью в особенности (и, мы надеемся, другие статьи также), хороший источник ссылки. Любой стремящийся получить квалификации управления кредитом должен быть знакомым с торговыми теориями кредита, поскольку они формируют твердую основу для того, чтобы понять философию позади фундаментальной идеологии кредита. Даже если Вы не испытываете желание читать эту статью теперь, Вы можете отложить ее и возвратиться к ней позже, когда Вы прочитали последующие статьи, которые обратятся к некоторым теоретическим аспектам торгового кредита.

Почему продавцы предоставляют торговый кредит? И почему покупатели требуют/принимают это?

Продавцы могут обменять свои товары/услуги на наличные деньги, но если они хотят позволять ошибку времени между поставкой товаров/услуг и квитанцией наличных денег, они позволяют покупателям задерживать оплату, и они поэтому предлагают кредит.

Торговый кредит

Для некоторых компаний, особенно маленьких и средних предприятий, роста и даже выживание зависит от того, ли они в состоянии быть конкурентоспособными в привлечении новых клиентов и сохранении существующего обычая. Это может быть достигнуто через кредитные политики / методы, которые настроены с целью построения долгосрочных отношений, и это может вовлечь привлекательные торговые условия кредита, в то время как может материально помочь клиентам. Однако, теория  предполагает, что предоставление торгового кредита идет вне этих побуждений, так как нематериальные фирмы не находятся в бизнесе обеспечения финансов их клиентам, но продажи им товары и услуги. Результаты исследования указывают, что есть несколько причин для поставки и требования на торговый кредит: дефект рынка / асимметричная информация, операционные затраты, ценовая дискриминация, финансы, эксплуатационные режимы, согласие продавца и деловая окружающая среда фирм. Мы теперь кратко исследуем каждого в свою очередь.

Асимметричная информационная теория: когда продавцы оказываются перед неуверенностью о кредитоспособности своих клиентов и финансовом здоровье, они не могут достоверно принять лучшие решения продажи. Аналогично, когда покупатели оказываются перед неуверенностью о продуктах/услугах своих поставщиков, они не могут уверенно принять лучшие покупательные решения. При таких обстоятельствах торговый кредит используется, чтобы иметь дело с этой асимметричной информационной проблемой: у покупателей будет достаточный промежуток времени, чтобы исследовать и оценить качество продукта и его соотношения цены и качества и заплатить, когда они будут удовлетворены. Таким образом сталкивающиеся с выборами пошли бы для поставщиков, предлагающих кредит, поскольку это - знак, что продавцы уверены в качестве своих продуктов/услуг. Торговый кредит замечен как неявная гарантия, гарантирующая качество продукта. С другой стороны, продавцы соберут ценную информацию вокруг финансового здоровья клиентов через их образцы оплаты и их способности использовать в своих интересах скидки за раннюю оплату когда предлагающийся, и они будут использовать сроки кредита как сигнал на рынок высокого и последовательного качества продукта или долгосрочного присутствия.

Сделка стоит теорию: комбинация поставки обоих товаров и финансов из одного источника может привести к преимуществам стоимости и к сокращению операционных затрат. Кроме того, когда сделки имеют место в кредит, выбор времени оплаты менее сомнителен, который позволяет фирмам улучшить свои прогнозы потока наличности и упростить наличное управление. Кроме того, если все счета накоплены и оплачены для вместе, операционные затраты сведены к минимуму. Непредсказуемость, которая может быть найдена в основанных на наличных деньгах фирмах и которая может произойти из-за колебаний в ежедневных продажах (что результат в непредсказуемых образцах наличной квитанции), может быть уменьшен через компании, предлагающие торговый кредит. Согласно предлагаемым срокам, у поставщиков есть лучшая идея о том, когда клиенты, вероятно, оплатят по своим счетам. Лучшее знание поведения клиента, полученного от опыта, приводит к лучшим прогнозам, которые уменьшат потребность нести большие суммы наличными, и впоследствии уменьшат стоимость проведения предупредительной кассовой наличности.